Welke vaardigheden beheersen succesvolle Cloud Sales? Bij een Cloud-contract gaat de klant een subscription-contract aan. En voor de meeste verkopers is dat een grote verandering. De klant investeert niet meer maar gaat de functionaliteit gebruiken en afnemen en verwacht dat alle expertise en diensten zijn verpakt. Dit zijn de belangrijkste verandering voor Sales professionals in de ICT:

1. Beleving: De Cloud oplossing herkenbaar maken voor de klant. Het laten ervaren zoals het in de dagelijkse praktijk zal zijn

2. Return on Value: het maandelijkse tarief waardevol maken voor de klant.

3. Customer Intimacy: continue merkbaar, voelbaar en zichtbaar meedenken met de ‘business’ van de klant

Er zijn er meer. Kijk naar de veranderingen in de besluitvorming in ‘The ‘Cloud Buyer Journey’ die je binnenkort op deze site zal aantreffen.