Executive Programma
Wilt u de regie voeren/houden over de verdienmodellen?
Wilt u zich niet langer afhankelijk voelen van de bereidwilligheid of capaciteiten van medewerkers om andere/nieuwe proposities te verkopen dan is Frontline Business uw partner.
Frontline Business heeft ruime ervaring met effectieve programma’s om managers en bestuurders de regie (terug) te geven bij het verwerven van opdrachten bij grote –en middelgrote organisaties en/of het implementeren van diensten proposities.
Met het MT wordt de executie van het Businessplan geïnventariseerd en bekeken op welke wijze de doelen (verder) kunnen worden gerealiseerd. Hierbij kan gebruik worden gemaakt van assessment tools om attitude en capaciteiten te analyseren van de betrokken medewerkers. Vervolgens wordt een doorvertaling gemaakt en vooral gelet op de wijze waarop de medewerkers de taken uitvoeren. Binnen enkele maanden moeten de resultaten zichtbaar zijn.
Een effectieve wijze om te toetsen welke (diensten) proposities uw belangrijke afnemers zullen waarderen wordt bereikt door het opzetten van een adviesraad waarin uw belangrijkste en grootste klanten en prospects kunnen participeren. In de Business-to-Business blijkt dit een zeer effectief instrument voor ‘Customer Intimacy’.
Er wordt een draaiboek opgesteld om (twee) jaarlijks de Advisory Board bij elkaar te brengen. Frontline Business heeft ruime ervaring als moderator en begeleider van een klanten platform bij diverse partners. Samen met het MT worden er onderwerpen bepaald en behandeld die bijdragen tot de ontwikkeling en verbetering van proposities.
Meer weten over het Executive programma of de Advisory Board?
Neem contact met ons op.
Met veel plezier zijn we intensief betrokken bij veranderingstrajecten van bedrijven, waarbij de directie de organisatie moet aanpassen aan de nieuwe marktomstandigheden. En toegegeven; er komt momenteel veel op bestuurders af: digitale transformatie, Cloud Computing, invoeren van een ander verdienmodel, omgaan met jonge professionals, die allerlei eisen stellen aan hun werkomgeving, etc. Ze moeten sturen op een aantal terreinen tegelijk.
Het is interessant om te observeren op welke wijze de managers omgaan met de vele veranderingen. Hierbij kunnen we 4 typen onderscheiden. De 4 basistypen van gedrag van managers gedurende veranderingen:
Explanation of the 4 types:
Rising Star
Zijn vernieuwend en hebben slagkracht. Durven het aan om maatregelen te nemen en initiatieven te starten. Geven mensen snel een kans en geven hen daarbij de ruimte. Hebben veerkracht, doen veel op intuitie en hun motto is: ‘Als je niets doet en niet waagt, kom je nergens…’
Dreamers
Zijn vaak conceptuele denkers maar komen niet tot concrete acties en maken zelden iets af. Besteden veel tijd aan praten met anderen en vinden het lastig om medewerkers te confronteren. In hun hoofd klopt alles en ze denken vaak dat ze verder zijn dan ze in werkelijkheid zijn. Blijven vaak hangen in de analyse en zijn teveel bezig met de mogelijke weerstand.
Pretenders
Houden de trends in de gaten en weten zich te presenteren als vernieuwend. Echter vinden ze het diep in hun hart een hoop gedoe en hopen dat ze door regelmatig iets te roepen veel te bereiken. Helaas zijn ze vaak inconsequent en roepen: ‘Het is al jaren hetzelfde en in de kern is er niets verandert in de markt…..’
Undisturbed Workers
Bestuurders die hard werken, te weinig delegeren en er vanuit gaan dat de veranderingen min of meer vanzelf tot stand komen. Zo is het immers al jaren. Door de markt te volgen, komen de nodige aanpassingen min of meer automatisch tot stand. Hun motto’s zijn: Go with the flow en de markt trekt vanzelf wel weer aan….