Frontline Business SALES is een initiatief van HP en Microsoft Nederland, waarbij de partners gebruik kunnen maken van de resources om sales talenten te laten werven en deze kunnen inzetten om marktbewerking uit te voeren en New Business te realiseren.

FB SALES verzorgt: talentscouting, werving, opleiding, certificering, intensieve begeleiding en faciliteiten om effectieve marktbewerking uit te kunnen voeren. Hierbij biedt FB Sales de mogelijkheid om de sales talenten op deta-vast basis in te huren en daarmee het risico voor de partner te beperken. Na een periode van 12 maanden kunnen de talenten in dienst treden van de partner. Gedurende deze periode kunnen zij voor de partners voortdurend op zoek naar klanten en prospects en kunnen hierbij gebruik maken van de faciliteiten, die strategische vendors als Microsoft en HP ter beschikking stellen. Tevens kunt u gebruikmaken van de inzet van coaches, die de overige verkoopmedewerkers kunnen trainen en betrekken bij de marktbewerking. Na deze periode hebben zij niet alleen aangetoond dat zij hoogwaardige ICT oplossingen kunnen adviseren en verkopen maar hebben zij eveneens business cases uitgevoerd, bezoekafspraken gemaakt en de overige accountmanagers in kansrijke posities gebracht.
FB SALES biedt de partner de volgende propositie:

Detachering van talentvolle sales medewerkers voor 6 tot 12 maanden:
  1.    Uitvoering van Business Development/Acquisitie/New Business/Marktbewerking
  2.    Opleiding Master edition en certificaat Frontline Business School
  3.    Acquisitie - en Businessplan na 3 maanden
  4.    Analyse + uitvoering marktbewerking plan, Doelgroepselectie
  5.    Permanente dagelijkse begeleiding van sales talenten.
  6.    Training salesteam & ondersteuning salesmanagement
  7.    Business development nieuwe oplossingen vendors
  8.    Overname in vaste dienst na 12 maanden

De begeleiding van de sales talenten bestaat uit:
  1.    Dagelijkse begeleiding: training-on-the-job op locatie & telecoaching
  2.    1 jaar opleiding: colleges Master edition met tussentijdse assessments en certificaat
  3.    Business cases uitwerken i.s.m. Microsoft en HP
  4.     Gebruik van moderne CRM tools
  5.    Periodieke bijeenkomsten en groepsmonitoring
  6.    Toegang tot de Frontline Business School Learning Portal

De volgende werkzaamheden kunnen door de sales talenten van FB SALES worden uitgevoerd:

1.    Acquisitie	-    Bezoekafspraken maken   -    Prospects uitnodigen voor events,        roundtables, seminars   -    Nabellen van mailings, leads en aanvragen   -    Prospects benaderen voor aanbiedingen
2.    Accountmanagement	-    Klanten/ prospects bezoeken   -    Offertes voorbereiden   -    Offertes opvolgen   -    Klantbezoeken voorbereiden
3.    Business Development & Execution	-    Doelgroepselectie   -    Accountanalyse   -    Marktonderzoek   -    Inventarisatie van ICT behoeftes/ budgetten   -    Waardeproposities ontwikkelen
4.    Business cases	-    Cases spotten en opzoeken   -    Cases opzetten en uitwerken voor klanten        en prospects   -    Cases voorbereiden voor accountmanagers
5.    Verkoopondersteuning	-    Projectplanning klant contacten   -    Voorbereiding en planning demo’s,        cursussen, workshops   -    Verzorgen commerciële output, ed.