Het New Business Programma is ontwikkeld voor partners, die verkoopmedewerkers in dienst hebben waarbij de primaire aandacht op het genereren van New Business ligt. Het curriculum van de Professional Edition en Master Edition worden individueel aangepast met als doel om binnen enkele maanden zoveel mogelijk verkoopkansen te creëren en duidelijkheid te krijgen in de haalbaarheid van het verkoopplan. Tijdens het programma van de eerste 2 tot 3 maanden wordt de deelnemer niet alleen intensief begeleid maar kan hij/zij tevens met klasgenoten overleggen, die dezelfde uitdagingen hebben.

Tijdens het eerste semester van de Professional Edition of het eerste trimester van de Master Edition komen de volgende modules aan bod:
-          Script opstellen: doelgroepselectie, keuze waardepropositie, verkoopstrategie en 
           positionering;
-          Opstellen new business verkoopplan;
-          Vaardigheden (telefonische) acquisitie: afspraken maken en leads genereren;
-          Gespreksvaardigheden eerste bezoek;
-          Commitment krijgen tijdens het verkoopproces, etc.; 

Deze kennismodules komen niet alleen aan de orde tijdens de colleges, maar ook tijdens de individuele sessies op de werkplek (waarbij collega’s kunnen participeren en workshops op locatie kunnen worden gegeven), die met een hogere frequentie tijdens de eerste maanden worden gepland. Na een paar weken legt een deelnemer een Acquisitie assessment af om vast te stellen of de gemaakte keuzes goed onderbouwd zijn. Bij dit assessment en gedurende de eerste maanden wordt de directe leidinggevende intensief betrokken om tijdig te kunnen bijsturen.

Het aangepaste ‘New Business’ programma biedt u zodoende de volgende voordelen:
-          Snel inzicht in de competenties en haalbaarheid van de beoogde resultaten;
-          Een opleiding met aandacht voor korte termijn resultaten waarbij er een stevige 
           basis wordt gelegd voor de benodigde actuele vaardigheden;
-          Continue mogelijkheid om te monitoren en bij te sturen tijdens een cruciale 
           (inwerk)periode van de medewerker(s);
-          Het tijdig inschatten van de omzetpotentie van acquisitiecampagnes of 
           marktbewerking van nieuwe product/markt combinaties;
-          Hoewel de aandacht ligt op acquisitievaardigheden, vervolgt de deelnemer een 
           volwaardige opleiding, waarmee een basis wordt gelegd voor het uitbouwen van 
           zijn persoonlijke opleidingsplan.