De opleiding duurt 9 maanden, verdeeld over 3 trimesters. In het eerste trimester wordt gewerkt aan specifieke expertisegebieden. In het tweede en derde trimester worden de vaardigheden in praktijk gebracht. Een onderdeel van de praktijk is uitwerken van opdrachten verkregen via gastcolleges. In de gastcolleges krijgen de deelnemers aan de hand van actuele business cases een vraag gepresenteerd die voor de gastdocent nu actueel is. In het tweede en derde trimester wordt tevens de persoonlijke begeleiding door de coaches verder uitgewerkt.

Eerste Trimester

A. Trends in de bestedingpatronen;
B. Invloed op het ICT-budget;
C. Het creëren van een Buying Centre/D.M.U.;
D. Besluitvorming in de boardroom;
E. Waardeproposities ontwikkelen;
F. Machtsverhoudingen en politieke velden bij de klant/prospect;
G. Verkoopprocessen, etc.

Tweede & derde trimester

De inhoud van het tweede trimester wordt sterk beïnvloed door de real life cases ofwel de gastcolleges. Het eerste trimester kan beschouwd worden als training voor het toepassen in de praktijk tijdens de business cases ofwel ‘real life’cases in het tweede trimester.
De meeste kennismodules, die reeds in het eerste trimester behandeld zijn, worden weliswaar steeds herhaald, maar kunnen meer uitgediept worden. Daarnaast moeten de meeste modules steeds meer een tweede natuur worden voor de cursisten.

Indien er in het eerste trimester modules achterwege zijn gebleven, zullen deze ingepast worden in de loop van de volgende trimesters.
Het tweede trimester kenmerkt zich als het daadwerkelijk tonen van (nieuwe) vaardigheden in de praktijk en tijdens het derde trimester worden vaardigheden verder persoonlijk aangescherpt en geoptimaliseerd. De examens helpen om de inzichten uiteindelijk bewust toe te passen en te benoemen.

Voor gedetailleerde informatie zie het curriculum.