De opleiding duurt negen maanden, verdeeld over drie trimesters. In het eerste trimester komen strategische vaardigheden rondom ICT projecten aan bod en alle mogelijke management aspecten die daarbij komen kijken. In het tweede en derde trimester wordt vooral gewerkt met gastcolleges. Tijdens deze gastcolleges werken de deelnemers aan actuele business cases en is er specifiek aandacht voor de persoonlijke ontwikkeling.

Eerste trimester

A. Trends in de bestedingpatronen op het gebied van ICT;
B. Invloed op het ICT-budget;
C. Het creëren van een Buying Centre/D.M.U.;
D. Verandermanagement;
E. Besluitvorming en Verkoopprocessen;
F. Het ontwikkelen van waardeproposities;
G. Machtsverhoudingen en politieke velden binnen organisaties;
H. Competentiemeting en beoordeling, etc.

Er is niet alleen aandacht voor trends en benodigde kennismodules voor de verkoper(s), die door deze managers worden aangestuurd, maar ook voor de managementaspecten die daarbij komen kijken. De behandelde cases spitsen zich toe op het coachen en aansturen van verkoopmedewerkers.

Tweede & derde trimester

De inhoud van het tweede trimester wordt sterk beïnvloed door de real life cases ofwel de gastcolleges. Het eerste trimester kan beschouwd worden als training voor het toepassen in de praktijk tijdens de business cases ofwel ‘real life’cases in het tweede trimester.

Indien er in het eerste trimester modules achterwege zijn gebleven, zullen deze ingepast worden in de loop van de volgende trimesters.
Het tweede trimester kenmerkt zich als het inschatten en observeren van managementvaardigheden toegepast door gastdocenten in de praktijk en tijdens het derde trimester worden vaardigheden verder persoonlijk aangescherpt en geoptimaliseerd.  De examens helpen om de inzichten uiteindelijk bewust toe te passen en te benoemen.

Voor gedetailleerde informatie zie het curriculum.